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1996年，珠江钢琴公司开始进入童志成所制定的“二三计划”时期。为落实党的十四届五中全会提出的实现两个转变的精神，童志成为公司下一个三年（1996－1998）提出的方针目标是“强化管理工作，推进科技进步，再创质量佳绩，跃上国际水平”的战略方针，把企业发展的动力放到科技进步上，把企业的发展方向瞄准在国际水平上，把企业的增效放在内部挖潜上。

上一个三年计划，珠江钢琴加快“走出去，请进来”的步伐，实现了年增产一万架钢琴的目标，企业实力大增，下一个三年的目标是什么？

童志成冥思苦想，为珠江钢琴的未来在筹划着，他想到，

“现在珠江钢琴已经有了5万多架的产量，5000多万的利润，根据社会经济发展的规律，任何事物都是呈波浪性前进的，不可能总是直线上升。现在发展到五万架钢琴，珠江钢琴在这时要停下来，整顿总结一下过去三年所走过的路，有什么需要注意的，还有什么是更重要的，这在兵法上叫做‘休养生息’，总结经验，以利再战。”

“产量不增了，但是利润不能减，今后三年必须确保年增1000万利润的目标。”这是童志成又一个响当当的口号。

如何实现这1000万利润的指标？

童志成说：“管好一个工厂，最关键有三条，第一是质量、第二是成本，第三是人才。现在我们重视了质量和人才，还要重视成本管理。一个企业，如果没有一本实实在在的成本帐是很危险的。随着珠江钢琴产量的增加，利润的增加，到了5000万多的利润，到底是真的还是假的，从心里说，我没有底，家大业大，问 问题也会加大，漏洞也会加大，我现在少说也有1500万利润白白损失掉。我们必须通过抓成本管理，把这1500万的损失找回来。”

这时的童志成，一面把目光盯着市场，一面把目光转向企业内部。他提出了珠江钢琴的财务管理目标要：由粗到细再到精，三个重要发展阶段。

首先，他开始进行企业内部经济责任的财务核算管理办法改革，把所有公司内部车间划定为独立核算的分厂制管理，实行集团集中统一财务核算下的分灶吃饭财务管理制度。对各分厂实行倒算法的实现利润目标管理制度。根据各分厂的实际经济状况下过年度经济指标，最后合成为整个集团公司的总的实现利润指标，以确保年实现1000万利润的完成。童志成在当时提出的实现利润倒算法是在1996年提出的。比作为全国经验推广的“邯钢倒算法”要早两年多的时间。

在对各分厂实行经济责任制的管理的同时，童志成实行了一套“引蛇出洞”的挖潜办法。这种办法是针对各分公司的内部的无序资产实行全部清盘，登记造册，全部上交给集团公司，同时按清盘金额的50%比例留给各公司，可由各分公司自行支配，在得到公司财务主管批准后，或发奖金，或购车，或搞活动。

在采取一系列内部财务管理改革措施后，珠江钢琴的成本管理上了一个大台阶，珠江钢琴的家底得到了充实，积存的物资变成活钱，各分公司成本管理水平有了相应的提高。

珠江钢琴在财务经济核算上所实行是目标管理，实现了珠江钢琴公司“管理出效益”的目的。珠江钢琴在1996年所实现的5000万利润，到2005年的1.2亿元的利润都是干出来的，不是算出来的，经过十几年的发展，珠江钢琴的成本管理作到了心中有数，走出了一条良性发展的道路。

童志成是一个帅才，他不仅能够调动千军万马为我所用，挖掘一切可以发挥的潜能来提高企业自身的实力，而且他还可以灵活地运用社会上人的资源来扩大珠江钢琴的知名度。

名人效应是童志成珠江钢琴经营发展战略中的重要手段，他把这招棋走绝了。

童志成懂钢琴，爱钢琴，广交钢琴朋友，几十年来，社会上的许多钢琴演奏家都是他的莫逆之交。其中刘诗昆、鲍蕙荞，他们在珠江钢琴事业的发展过程中起到不可忽视的作用。

鲍蕙荞，我国著名钢琴演奏家，多年来她帮助珠江钢琴做了许多事情。鲍蕙荞一开始从通过担任全国珠江钢琴大赛评委和童志成认识的。真正开始有了业务上的密切联系，是在童志成上任后的1994年，1995年。

童志成有着极为敏锐的洞察力和商业头脑，他知道每个钢琴演奏家，在他们身上都具有巨大的无形资产，有一种无形的号召力，这种无形的资产同样可以化为有形资产，创造出巨大的经济效益。企业和音乐家的结合，是一种艺术和经济的巧妙结合，它所创造的价值将不是一加一等于二的结果，而是大于二的双赢结果。演奏家承认珠江钢琴，使用珠江钢琴、卖珠江钢琴，不断地对珠江钢琴在使用和销售过程中提出反馈意见，这将大大地缩短了消费者和制造者之间的距离，实现直接面对面对接触，钢琴家不仅担任了直接消费者的角色，也承担了企业产品质量监督员的角色。通过钢琴制造业和钢琴演奏家长期密切的合作关系。将会十分有助于珠江钢琴质量的提高，不仅对企业有利，同时，演奏家也可以使用到他们所满意的国产钢琴，演奏家无形中是支持了中国民族工业的发展，厂家和演奏家出现了“你扶我，我扶你，大家共同进步”的大好局面。

在这种想法的指导下，童志成和鲍蕙荞很快接触，并达成了共识，一个在北京建立珠江钢琴总经销部的策划书很快出笼。总经销部定名为“鲍蕙荞钢琴城”。为了支持鲍蕙荞钢琴城的兴建，珠江钢琴提供了三年期的50万元公司启动费用和100架钢琴的铺底。鲍蕙荞钢琴城成为上个世纪九十年代运用最早运用名人效应进行乐器销售的成功典范之一。

现在鲍蕙荞钢琴城已经正常运营了近十年左右，由于双方思想统一，目标明确，使鲍蕙荞钢琴城得到了快速发展，在北方地区建立了多个连锁店，总资产也扩大了，珠江钢琴基本上在北方地区大开了局面。

在回忆鲍蕙荞钢琴城初建之时，鲍蕙荞老师十分感谢地说：“在那个时候，我们都是穷老师，没有什么钱，鲍蕙荞钢琴城发展到今天，是珠江钢琴支持了我们，没有童总的大力支持帮助，就不会有鲍蕙荞钢琴城的今天。”

鲍蕙荞老师在谈到对童志成的印象时，

“童总对钢琴太懂了，他所掌握的钢琴，可以使他能够独立完成一架钢琴的制造全过程。他这样的经历不是乐器行业的领导，企业家都有这样经历的。童总是一个具有大将风度的企业家，没有他的领导，珠江钢琴是不会走到这一步。”

“不光如此，童总还是一个襟怀坦白，心胸坦荡的人，敢于修正自己的意见，纠正自己的错误。在一次钢琴鉴定会上，我和童总曾对一架钢琴的音质音色有着不同意见，但是在经过反复比对以后，童总转为支持我的意见，明确表示，‘还是你厉害’，作为一个老总能够当众修正自己的观点，是十分难能可贵的，通过这件小事，我更加尊重童总了。”

我国著名钢琴演奏大师刘诗昆和童志成也有着很长时间的交往和深厚的友谊。刘诗昆在讲到童志成时，侃侃而谈。

 “我和童志成从上个世纪八十年代搞的珠江钢琴杯全国青少年钢琴比赛后开始认识，从那个时候起，建立了一个工作上的密切关系和个人良好的友情。多年来，我和童志成本人以及珠江钢琴一直保持着紧密的关系。上个世纪90年我到香港定居，在这之前，我曾经担任过轻工业部全国乐器鉴定委员会主任，每年搞的钢琴鉴定，都是由我主持专家组来进行钢琴质量评估。1996年我在北京开设了刘诗昆艺术中心，从那个时候起开始经营销售珠江钢琴。当时，是我和鲍惠荞，我们两家共同卖珠江钢琴。那个时候在社会上有一个流传，说北方不能卖珠江钢琴，容易面板开裂，从那时起，我和鲍蕙荞一起一起联手把珠江钢琴推到北方。这些年来，我和珠江钢琴一直有一些良好的合作，最近又开始卖定牌钢琴。”

___“童志成精懂钢琴，他的钢琴制造技术是世代传袭过来的，他的父亲就是从事钢琴维修，调律的，他本人懂钢琴制造技术的人，还会弹一点钢琴。他是迄今为止，在乐器制造界所有领导者当中，少有会弹钢琴的领导者，他是乐器行业一个少有的既懂得钢琴制造技术，又懂得钢琴艺术的人。因为钢琴制造是一门技术，又是一门艺术。因为钢琴制造不光靠技术，有时候声音好坏，不是靠仪器就完全可以测定出来的。因此要造好一架钢琴，既要懂技术，又要懂艺术，要用艺术带动技术，用技术来达到艺术的目标，这就是钢琴制造中的技术和艺术的辩证关系。在这一点上，童志成作是十分出色的。他对钢琴厂的领导，不光是一般行政的领导，首先是技术上指导和领导，这在中国乐器制造界里是十分罕见的，钢琴好坏，他一听一辨识就出来，他即是一个厂长，又是一个总工程师，童志成一身兼两职。” __

___“他有报负，他创立出来中国最好最大的钢琴厂，他要创办世界上最出众的钢琴厂。现在他正在脚踏实地往这方面努力走，我亲眼目睹了他前进的步伐。珠江钢琴现在已经是世界上最大的钢琴厂了。珠江钢琴的产品质量提高的幅度、速度、程度，这三度在全国都是领先的。在我刚与珠江钢琴开始合作时，珠江钢琴与上海，北京钢琴相比有相当的差距，但是在童志成接任以后，珠江钢琴技术有了飞跃，质量水准有了升华，产量有了大的扩大，不光立式琴，而且三角琴也很好。 __

___“他有思路。童志成和我讲，中国钢琴与发达国家相比，有很大的差距，如何赶超发达国家，缩小与世界先进钢琴的差距，他主张中国钢琴要直接往欧洲琴靠拢。因为钢琴制造的始源地是欧洲，学日本和韩国的琴，只能在他们后边跑，差距永远不会缩小。最近几年珠江钢琴向欧洲琴大大靠近了一步，缩小了很大的差距，这不说不是童志成的一种思路。” __

___“他有严格的管理，珠江钢琴厂的管理非常认真，一丝不苟，刘诗昆艺术中心在全国有三十个城市六十个艺术中心，都经营钢琴，我认为最可靠的，最让人放心的是珠江钢琴，出质量问题的情况比较少。一旦出了问题，厂方非常重视，我在北京有两台钢琴出了毛病，他们立即派了两个人坐飞机来到北京来给我们修理钢琴。珠江钢琴厂注意钢琴整体质量和售后服务的质量，这在全国有着很大的影响力，童志成是功不可抹的。另外童志成对工人的福利都十分重视，支持社会钢琴艺术教育活动，经常给各类比赛以很多的赞助，他善于倾听客户的反映，专家的意见。童志成把工厂当成是自己的家，把珠江钢琴的事业，中国的钢琴制造事业，当成是自己的事业，他有这样一种坚定的信念。” __